Il programma esamina le dimensioni competitive rilevanti nei mercati business in una duplice prospettiva, quella dell’analisi strategica di marketing e quella degli strumenti operativi di marketing. La finalità è quella di offrire ai partecipanti una panoramica sull’evoluzione del marketing e degli strumenti attraverso cui attivare una strategia di business marketing che porti ad un vantaggio competitivo sostenibile.

Contenuto

• Analisi e la gestione strategica del mercato
• Analisi della concorrenza e identificazione dei principali competitor
• L’innovazione nei mercati b2b e le strategie tecnologiche
• La comunicazione. Finalità e obiettivi nella scelta del mix di comunicazione
• Strumenti di marketing per la gestione dei rapporti con i clienti business
• Key Account Management e la gestione strategica del portafoglio clienti
• Innovazione in azione: lo sviluppo e il lancio di nuovo prodotti
• Pricing: i metodi di definizione e i criteri di scelta del prezzo.

Metodologia

Lezione frontale ed esercitazioni pratiche

Durata

Il corso ha una durata di 72 ore

Partecipanti

Addetti  alle vendite e  settore commerciale

Certificazione finale

Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di frequenza ai partecipanti che abbiano frequentato almeno il 70% delle ore previste

Costi

Il corso ha un costo complessivo di euro 1.200,00 oltre IVA